转变观念 调整结构 努力实现企业科学发展 
                     ——省物资集团在学习实践活动中深入探索新的增长方式

       省物资集团把寻求新的增长方式作为深入学习实践科学发展观活动的重点，结合贯彻中央和省委有关指示精神，针对商贸流通企业的特点，就如何转变观念、应对金融危机，提高企业的核心竞争力和经济效益，实现企业科学发展进行了深入的探讨，提出经营结构的“五个调整”，以实现效益与规模的同步增长，推进企业可持续发展。
       一是调整汽车营销格局，趁机抢建连锁店。受经济危机影响，外地许多汽车专卖店的经营困难，降价求售，集团大胆走出去到外地的二线城市收购新建汽车专卖店。去年下半年以来，集团在省内及广西、贵州、山西、重庆等地二线城市收购或新建了30多家汽车专卖店，使专卖店总数达到150多家。过去新建或收购一个汽车专卖店需要投资2000多万元，现在只需1000多万元，投入成本下降了一半左右。在这些城市，每个品牌专卖店大多只有一家，不存在多店削价竞销的现象，经济效益比在广州要好。在北海销售汽车毛利5000元/辆，而在广州则要亏本几百元，效益相差非常大。更主要的是，通过扩展汽车专卖店经营，产生三重经济效益：一是汽车销售利润；二是售后维修及精品配制等服务利润；三是土地物业的升值。各个汽车专卖店有地、有物业，随着所在地城市经济的发展，这些地块物业也同步升值。今年上半年集团汽车业务在金融危机中逆市飘红，实现销售收入56亿元，同比增长25％；实现毛利1.8亿元，同比增长23％，预计今年汽车板块可实现纯利1.2亿元。
       二是调整钢材经营方式，延伸下游产业链。我国钢铁业产能过剩，铁矿石和焦煤又依赖进口。钢铁厂的困难往往转嫁给下游经销商，难以销售的时候要经销商多进货，造成经销商库存亏损。为改变这种被动局面，今年以来，集团在钢材营销模式上，从依赖上游为主改为拓展下游，发展高端产业链，变被动为主动。
第一，开拓造船业务。我国造船的劳力和钢板便宜，在世界船舶市场上有竞争力，将成为世界船舶出口大国。集团利用钢材供应渠道的优势，与造船厂合作造船出口，今年集团已签订8艘代理出口货船合同，增加收入20亿元，预计盈利4000多万元；7月份已成功出口一艘3.2万吨级货船，利润400万元。
第二，进入房地产业。过去供应钢材、水泥给房地产开发商等下游客户，现在集团购地，利用自己的钢材、水泥盖商品房出售，经营效果好，市场风险小。去年底以来，集团已在广州、肇庆、清远、海口等地开发房地产项目总建筑面积61万平方米，房子销售良好，经济效益明显。集团还在今年初地价最低时购地，在广州大学城、黄埔、芳村、肇庆、海南购地，现有外购房地产开发土地39万平方米，可建面积超过100万平方米。
       三是调整煤炭经营方针，逆市推动煤炭业务发展。煤炭是我国特别是我省重要而紧缺的资源。去年以来，社会上许多煤炭经销商因经济环境的影响而经营不下去，这对集团来说是个扩大煤炭市场经营份额的好机会。集团重新确立了煤炭经营立足“两个市场，两大客户”的方针，即一手抓国外煤炭市场供应基地的开拓，一手抓国内煤炭生产基地的建设。一手发展国外的供煤大客户，一手大力拓展省内国内的用煤大客户。经过努力，现已在稳定原有年进口越南煤300万吨的基础上，新开发了俄罗斯、澳大利亚供应商。在下游又发展终端大用户，直接将煤炭销售到国内大的电力集团所属电厂，现已建立稳定供应关系的有粤电、华能、华电、大唐等电厂。与粤电集团建立战略合作伙伴关系，由粤电直接与越南签订煤炭供货协议，集团负责物流、配送，收取代理费。今年1-7月集团销售煤炭300万吨，预计全年经营量为800万吨以上，可实现经营利润5000万元。明年可达1200万吨，可盈利8000万元。
       四是调整一买一卖贸易模式，推行贸易产品定制加工。传统商业贸易一买一卖的经营模式，在激烈的市场竞争中，已经越来越难以生存和发展。要在市场竞争中形成自己独特的优势，必须连接产业链的上下游，创建稳定的生产基地。但要建厂，资金投入大，固定人员多，一旦产品销售不畅，工厂就会运转困难，因此集团主要采取委托加工形式经营。去年以来，集团与广西有色金属厂家合作，开展锌锭加工业务，独家经销其著名品牌“荔银”牌锌锭产品。到甘肃的铝业铝锭厂家委托加工产品，在原来1000吨/月加工量的基础上增加为3000吨/月，新增部分不需预付加工费，且加工费比原来降低了1500元/吨，通过降低整体加工成本，收到明显经营效益，过去简单贸易每吨毛利一、二百元，现在直接加工可实现的毛利每吨可达一千元；与国内汽车厂家合作，根据南方市场汽车的具体需求，进行了汽车改装定制批量生产，以及精品定做供应，为汽车的经营拓宽了路子。五菱汽车加装空调，每辆车纯利可增加2000元；与广西生物酒精厂合作，通过提供木薯、玉米、糖蜜等生产原料，委托加工成食用酒精，再深加工为乙酯，实现产品的增值可达一倍以上。
       五是调整产业发展方向，加快商业地产发展步伐。集团在抓好贸易的同时，注重圈地并盘活土地物业资产。前些年，集团大办汽车、钢材、木材、电器等专业市场和物流基地，取得显著成效。通过大办专业市场，集团原来的土地物业不仅保了下来，还在广州等地收购、兼并、租赁超过100多万平方米土地。目前集团几大专业市场经营土地达286万平方米（市值100多亿元），比1996年增加166万平方米，增长1.4倍；仅年租金收益就达到2.2亿元。去年以来，集团抓住政府扩内需加大用地投资机会，加大对土地规划开发力度，经过努力争取，现在广州如意坊的广东电器市场及在黄埔的广东鱼珠木材市场土地由过去工业用地已改为商业用地，两个地块合计超过36万平方米，可开发建筑面积超100万平方米，按最低市场价5000元/平方米计算，如果由自己开发，总的收益可达50亿元；如果由政府收购，按省政府补偿70%的标准，可得补偿款35亿元；即使按广州现行政策由广州市土地中心收购，按拍卖价的45％返还，至少也可以得到补偿款22亿元。丰富的土地资源为集团的可持续发展，储备了坚实的物资基础。集团下一步要加快开发商业地产的步伐，使集团所拥有的土地物业产生良好的经济效益。